滕州市華泰機(jī)床廠（簡稱：華泰）位于中國最大的搖臂鉆、鉆銑床生產(chǎn)基地之一滕州市，主營搖臂鉆，萬能銑床，鉆銑床三大系列產(chǎn)品。從一個(gè)名不見經(jīng)傳的小公司發(fā)展為頗具規(guī)模的機(jī)床企業(yè)；從單一的鉆銑床模仿提升到走自主研發(fā)、多元?jiǎng)?chuàng)新的路線，華泰機(jī)械經(jīng)歷了跨越式的發(fā)展。中國機(jī)床商務(wù)網(wǎng)有幸采訪到了華泰總經(jīng)理胡明先生，一起分享企業(yè)的戰(zhàn)略經(jīng)驗(yàn)和發(fā)展之道。

障礙重重初起步 自主創(chuàng)新見彩虹

　　華泰機(jī)床成立于02年，經(jīng)過這７年的發(fā)展，公司在規(guī)模上逐漸得到壯大，引進(jìn)大量人才，投資新建廠房，更換設(shè)備；在技術(shù)上，由最初的單一性模仿發(fā)展為自身設(shè)計(jì)研發(fā)新品，取得突破性的進(jìn)展。這些成就的取得有著它怎樣的背后故事呢？

　　滕州市有“山東省中小機(jī)床制造業(yè)基地”之稱，近年來，機(jī)床廠如雨后春筍般成立起來，企業(yè)之間的競爭壓力非常大，在這樣的環(huán)境下，華泰在發(fā)展過程中歷經(jīng)重重障礙。

　　在公司成立之初，由于受資金、技術(shù)、人才等多方面因素的制約，只能采取單一模仿的發(fā)展模式，以鉆銑床為主。隨著機(jī)床市場的發(fā)展，客戶需求的變換，華泰這種單一模仿的模式已經(jīng)適應(yīng)不了這個(gè)市場的發(fā)展需求，要想立足，只有實(shí)行改革之路。自主研發(fā)勢在必行，華泰不吝成本，大力聘請技術(shù)人員，根據(jù)企業(yè)自身擁有的技術(shù)特點(diǎn)，在04年成功自主研發(fā)出搖臂鉆床ZQ系列產(chǎn)品。該系列產(chǎn)品推出后受到全國各地市場代理商的極大青睞，銷量反應(yīng)良好，迅速占領(lǐng)了滕州大片市場。新品的成功研發(fā)帶動(dòng)了滕州整個(gè)地區(qū)的搖臂鉆系列發(fā)展，由鉆銑床為主市場轉(zhuǎn)為現(xiàn)在的搖臂鉆、鉆銑床市場。

　　市場興盛的同時(shí)，也伴隨著另一個(gè)問題的產(chǎn)生。滕州地區(qū)很多廠商也紛紛轉(zhuǎn)行上馬搖臂鉆床，在滕州這個(gè)有限市場過量地生產(chǎn)，很快便造成當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)鏈飽和。為解決供大于求的困局，很多廠商實(shí)行“價(jià)格戰(zhàn)”，通過降價(jià)的方式來解決燃眉之急。華泰起初也采取了降價(jià)方式，但是，長時(shí)間采用這種方式只會嚴(yán)重?fù)p害公司財(cái)力、物力，不是根本改變企業(yè)現(xiàn)狀的手段。意識到這點(diǎn)，公司馬上轉(zhuǎn)變策略，重抓產(chǎn)品質(zhì)量，改造產(chǎn)品外觀形式，完善售后服務(wù)，實(shí)行層次上的提升，經(jīng)過這一系列措施，才使公司擺脫困境。

　　而08年金融危機(jī)，再次使公司陷入困境。金融風(fēng)暴的卷席下對整個(gè)機(jī)械行業(yè)的影響巨大，對于中小企業(yè)的發(fā)展更是雪上加霜。08年底09年初，華泰廠里基本上沒有發(fā)貨，銷售量急劇下降。直到春節(jié)以后，公司對產(chǎn)銷結(jié)構(gòu)進(jìn)行調(diào)整，把各個(gè)代理區(qū)域的庫存比實(shí)行壓縮，這樣有利于資金的回籠，及時(shí)調(diào)整區(qū)域代理銷售模式，抓住國家四萬億投資資金項(xiàng)目的扶持政策，有效減輕這次危機(jī)的影響。

　　華泰發(fā)展過程中遇到的困境又豈止是這三次呢，背后的無數(shù)次跌落起伏，是我們所看不到的。正是這些無數(shù)次的障礙促成了現(xiàn)在的華泰，使華泰成為一個(gè)堅(jiān)實(shí)的“堡壘”，走出一條屬于適合自身發(fā)展的道路。

變競爭關(guān)系為協(xié)調(diào)帶動(dòng)發(fā)展

　　滕州市知名品牌企業(yè)市場占有力強(qiáng)，魯南機(jī)床廠、威達(dá)機(jī)床廠是滕州機(jī)床龍頭企業(yè)，由國有企業(yè)改制，先后被評為省重點(diǎn)企業(yè)，這兩家企業(yè)幾乎掌控著滕州機(jī)床行業(yè)市場。面對如此大競爭對手，華泰又是如何應(yīng)對的呢？華泰成立之初就意識到這點(diǎn)，推行不同